Conditions
  • Vous êtes titulaire (ou en cours d'obtention) d'un BAC+2
  • Titulaire du permis de conduire français ou européen
  • Avoir moins de 30 ans (sauf Bénéficiaires de l'obligation d'emploi des travailleurs handicapés.)

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Pourquoi choisir cette formation ?

Se former au Titre Responsable du Développement Commercial Niv 6 au sein du Formaposte Ile de France, c’est :

 

  • Intégrer Sup de Vente et obtenir un diplôme reconnu.
  • Bénéficier du suivi et de l’expertise du Formaposte Ile de France et profiter de tous les atouts de l’alternance (formation prise en charge et rémunérée).
  • Réaliser son alternance au sein d’un Etablissement Courrier, et gagner en expérience.

 

5 places disponibles 

Direction Commerciale Etablissement Courrier – Rungis (94), La Norville (91), St Michel sur Orge (91), Boissy-Saint-Léger (94), Provins (77)

 

Vous êtes titulaire (ou en cours d’obtention) d’un Bac + 2.
Vous avez une expérience en négociation commerciale.

Vous êtes titulaire du Permis de conduire.

 

logo sup de vente

 

La formation en détails

PROGRAMME

RÉFÉRENTIEL DE FORMATION

Bloc A – GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

– Conduire un projet
– Assurer une veille du marché
– Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
– Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
– Elaborer un plan d’actions commerciales
– Elaborer un budget prévisionnel
– Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
– Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

Bloc B – PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE

– Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
– Définir une stratégie et un plan de prospection
– Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
– Conduire un entretien de découverte
– Réaliser un diagnostic client
– Construire une offre technique et commerciale
– Evaluer l’impact financier de la solution proposée
– Construire l’argumentaire de vente
– Préparer différents scénarii de négociation
– Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
– Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
– Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

Bloc C – MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

– Maîtriser les outils de gestion de projet
– Organiser et mettre en place une équipe projet
– Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
– Animer une réunion dans le cadre d’un projet

RÉFÉRENTIEL DE COMPÉTENCES

Bloc de compétence n°1 : Gérer et assurer le développement commercial
Bloc de compétence n°2 : Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
Bloc de compétence n°3 : Manager une action commerciale en mode projet

Arrêté du 8 décembre 2017 publié au Journal Officiel du 21 décembre 2017 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour quatre ans, au niveau II, sous l’intitulé « Responsable de développement commercial (option banque-assurance) » avec effet au 14 avril 2017, jusqu’au 21 décembre 2021

Nombre d’heures :
525 h

Modalités d’évaluation : 

Pour connaître les modalités d’évaluation de la formation rendez-vous sur : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/29535

VOTRE ALTERNANCE

La formation se déroule dans deux lieux différents :

Une formation théorique correspondant au Titre :
Sup de Vente – Paris (75)

Une formation pratique assurée par un Maître d’apprentissage :
Service Commercial Etablissement Courrier – Ile de France

 

RENTRÉE : 4 octobre 2021 – 25 novembre 

DURÉE : Contrat de 12 mois.

 

Modalités pédagogiques :

En contrat d’apprentissage : il faudra avoir moins de 30 ans le 4 octobre 2021 (pas de limite d’âge pour les personnes reconnues travailleur handicapé BOETH).

RYTHME :

1 semaine de formation théorique suivie de 3 à 4 semaines de pratique en entreprise.

RÉMUNÉRATION :

Sous contrat d’apprentissage : entre 1072 € et 1656 €* net en fonction de votre âge

* Salaire donné à titre indicatif, peut varier selon votre situation personnelle.

Taux de réussite en 2019 : 94%
Taux d’insertion professionnelle en 2019 : 55%*
Taux de poursuite d’études en 2019 : 45%*

En Juillet 2020, Formaposte IDF a réalisé et diffusé une enquête nommée « Qu’êtes-vous devenu ? » auprès de ses alternants sortant 2019.
Nombre d’alternants interviewés : 29 – Nombre d’alternants ayant répondu : 12

*Ces résultats sont représentatifs des réponses à l’enquête
Taux de rupture de contrat en 2019 : 6%
Taux de maintien : à venir**
**calculé au 31/12 de chaque année

Notre organisation permet aux alternants de bénéficier des programmes du Titre, tout en étant suivis par le Formaposte Ile de France.
Le statut de CFA d’entreprise assure aux alternants une place en alternance au sein des Services du Groupe La Poste (suite au Comité de placement, et sous réserve de places disponibles).

VOTRE ADMISSION

PROFIL RECHERCHÉ

  • Vous êtes titulaire (ou en cours d’obtention) d’un Bac + 2.
  • Vous avez une expérience en relation client.

PRE INSCRIPTIONS : du 4 décembre 2020 au 18 octobre 2021*

*Attention, les dates de clôture sont indicatives et peuvent être modifiées en fonction du nombre de candidatures.

DÉROULÉ DES ADMISSIONS :

Au regard de la situation sanitaire, les admissions peuvent se dérouler à distance ou dans les locaux du Formaposte – Saint Denis (93).

Les admissions se déroulent comme suit :

  • Réalisation d’une vidéo de présentation de votre projet via Visiotalent.
  • Si validation, présentation de la formation en collectif puis entretien individuel.
  • Si validation, un coaching de préparation à l’entretien est proposé.
  • Convocation à un entretien de motivation avec Le Groupe La Poste.

ACCESSIBILITÉ HANDICAP :

Pour plus d’informations sur la possibilité d’adapter des épreuves d’admission à votre handicap, n’hésitez pas à contacter Charlotte DELASSUS, notre référente au 01 41 58 67 50.

AFFECTATIONS EN ALTERNANCE :

  • Si votre entretien de motivation est validé, organisation d’un Comité de placement pour vous présenter les zones d’affectations.
  • Constitution de votre dossier par La Poste.
  • Décision d’embauche en contrat d’alternance par Le Groupe La Poste.

Les affectations sur les différents lieux de formation se feront de la façon la plus cohérente possible, au regard des besoins exprimés par La Poste et du nombre de candidats validés avec un dossier complet.

Si le nombre de candidats validés avec un dossier complet est supérieur au nombre de besoins exprimés par La Poste, une liste d’attente sera constituée et pourra être mobilisée au plus tard 15 jours après la date de rentrée.

VOS MISSIONS EN ALTERNANCE

CONTEXTE :

Vous travaillez au sein du Service Commercial d’une Plateforme de Distribution du Courrier, auprès des Facteurs.

MISSIONS :

ACCOMPAGNEMENT DES FACTEURS SUR LA POSTURE COMMERCIALE

  • Développer la posture commerciale des facteurs et les accompagner en tournée.
  • Organiser des animations et des Challenges destinés aux équipes de Facteurs, et dans les points de contact (carré pro, boîtes postales, entreprises) ou à l’extérieur de l’établissement.
  • Suivre et analyser les résultats pour optimiser l’activité commerciale.

DÉVELOPPEMENT DE LA ZONE DE MARCHÉ

  • Proposer et animer au niveau local des plans d’actions commerciales afin de promouvoir les offres postales et les nouveaux services.
  • Réaliser et mettre à jour l’affichage ainsi que la PLV du point de contact du site principal et le garantir sur les autres sites.
  • Améliorer la connaissance des clients pour les fidéliser et conquérir de nouveaux clients.
  • Assurer des rendez-vous clients et gérer un portefeuille clients.
  • Développer le chiffre d’affaires de la zone de marché.
Débouchés et poursuite d'études

Débouchés professionnels : 

  • Attaché technico-commercial
  • Cadre technico-commercial
  • Ingénieur commercial
  • Ingénieur technico-commercial
  • Ingénieur technico-commercial en informatique
  • Responsable technico-commercial
  • Responsable commercial
  • Responsable commerce international
  • Responsable de la stratégie commerciale
  • Responsable du développement commercial
  • Responsable e-commerce

Poursuite d’études : 

  • Mastère spécialisé en marketing
Conditions
  • Vous êtes titulaire (ou en cours d'obtention) d'un BAC+2
  • Titulaire du permis de conduire français ou européen
  • Avoir moins de 30 ans (sauf Bénéficiaires de l'obligation d'emploi des travailleurs handicapés.)

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